製造業の会社がネットを活用してお客様を獲得するには？

 

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　　　ネットの活用で、地方が変わる！

　　　～地方はネットをこう使おう～

　　　　　　　　　　第99号　2019/5/14
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こんにちは、ビーチューの雨宮です。

標高1000mの高原の町は、今週末からが田植えの
シーズンです。有機無農薬でお米を作って食べて
いる我が家も田んぼに畑に大忙しです。

今回もみなさんからお寄せいただいたご質問から
ピックアップしてお届けいたします。

取り上げてほしい質問がある方は、
お気軽にお寄せくださいね♪　(^_^)/
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━━　目次　━━━━━━━━━━━━━━━

■今回の質問

製造業の会社です。
ネットを利用して新しいお客様を発掘するには？

 

■今週のピックアップ

SNSのもう一つの側面をおさえておこう♪

 

■今回の質問━━━━━━━━━━━━━■■■

┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ｑ┃製造業の会社です。ネットを利用して
┃　┃新しいお客様を発掘するには？
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛

当社は製造業を営んでいます。これまで下請けや
人による紹介などで受注をしておりましたが、
下落傾向にあるのでインターネットを利用して
新しいお客様を発掘したいと考えています。

友人からLINEを使った集客の話を聞きましたが
当社とはちょっと違うような気がします…。

 

┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ａ┃ちゃんとしたホームページを持つこと。
┃　┃それが第一歩です。
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛

ご質問いただいた方の場合、いわゆる BtoB の
分野になります。BtoB での新規顧客獲得はネッ
トの利用以外にも様々な手法が考えられますし、
今回の場合も、もしかしたらネットの利用以外
にもっと有益な手法がある可能性があります。

それを前提の上で、ネットのお話しをしたいと
思います。

 

■ とにかく、ちゃんとしたホームページを持つ

結論からするとこのひと言につきます。

ポイントは「ちゃんとした」の意味。
見た目がきれいとか、そういうことを言ってい
るわけではありません。恐らく、そのままホー
ムページ制作会社さんに駆け込んだり、安くで
きるからと知り合いの個人に依頼したりしても
恐らく「ちゃとした」ものにはならないような
気がします…(^_^;。

どうしてそんなことが断言できるのかというと、
圧倒的な割合で、私たちが見ている会社の
ホームページは「ちゃんとしていない」から。
特に製造業は壊滅的と言ってもいいぐらいです。

 

では「ちゃんとした」というのはどういうこと
かと言うと、

（１）自社の特徴や独自性がお客様に伝わる
（２）探しているお客さんに出会える

という２点が可能かどうかです。

この２つを満たすためには、単に会社案内を
きれいにしたホームページを作っても意味があ
りません。そればかりか、そもそもうちはどん
な会社からどんな受注を受けたいのか、受ける
能力があるのか、という経営戦略にも関わるこ
とを考えないといけません。

だって、そのためにホームページを作るのです
から当然です…。

 

■ 当社の事例から

当社で手掛けた製造業の会社さんの話を少しし
ます。その会社さんは、「今、近々では受注が
あるからいいが、今後、新しい取引先を開拓し
ていかないといけません。取引先が１件増える
と継続的な受注が見込めるので、当社の生産規
模を考えると年に数件の新規開拓ができれば充
分です」という説明をしてくださいました。
加えて、その業界がどんな分野で、どこにニー
ズがあって、競合他社との違いはどこにあるの
かなどあらゆることをお聞かせいただきました。

その情報を元にして、ネットでの集客戦略を立
てて、ホームページを準備しました。

具体的には、先ほどの（１）（２）を満たすよ
うな作りで、検索からのサイト訪問から問い合
わせにつなげる流れを準備しています。
いわゆるSEOというやり方ですね。

しかもこのサイト、誰でも簡単にホームページ
が作れるサービス「Jimdo」で構築してあります

　　Jimdo の詳しい紹介は↓からどうぞ
　　https://bit.ly/2JZtxtp

 

その会社さんには「３ヶ月したら、ニコッとす
ると思います。半年したら"おっ♪"と思うと思
います」とお伝えしていました。状況はその通
りに進み、１年後には「雨宮さんが話してくれ
た通りに進み、今ではうれしいお問い合わせが
来ます」とのこと。

どんな人がサイトを見てくださっているのか調
べて見ると、名立たる有名な会社もズラリ…。
その会社さんはそんなに生産する能力はありま
せんから、きっとお客さんを選ばないといけな
くなるかもしれませんね。

 

私がやったことと言えば、単に「ちゃんとした
ホームページ」を作っただけです。しかも、今
回は WordPress ではなく Jimdo を利用して
SEOを実現しています。

 

このように、圧倒的多くのケースでホームペー
ジをちゃんと作るだけで大きく状況が変わりま
す。ネット業界では、インスタグラムやLINE
ネット広告などの話題が花盛りで、気を付けて
いないとその情報ばかり受け取ってしまいます。

ですが、基本中の基本を忘れてはいけません。

どうぞ、これを機に、自社の強みとウリを
踏まえた「ちゃんとしたホームページ」を再構
築することを検討してみてはいかがでしょう。

 

ということで、
今回はこれを覚えてください♪

 

●ほとんどのケースで、掲載しないといけない
　情報の 1/10 ぐらいしか掲載されていないん
　です♪ d(^_^)

 

■今週のピックアップ━━━━━━━━━■■■

 

■SNSのもう一つの側面をおさえておこう♪

“SNS疲れ”圧倒的に多いのは女性20代、
若い人ほど利用中止／退会を選択しがち
https://webtan.impress.co.jp/n/2019/04/10/32376
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スマホが普及しつくした今、どこを向いても
SNSの話題がいっぱい。

一方で、こんな側面もあるんですよ♪という記事
です。ご興味ある方はチェックしてみてください。

 

　　　それではまた次回をお楽しみに！　(^_^)/
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【発行元】
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〒399-0214
長野県諏訪郡富士見町落合11215-8
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【発行責任者】雨宮伊織　Amemiya Iori

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